讓展出更有成效

日期:2018/08/30  點擊:267 次
  2017-03-16 09:23
攤位地點的選擇 
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區,而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。

如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時,參展商要將攤位有效利用,以展示自己産品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸挂牌示、高加架或罩蓋等需架高物品,則須選擇有足夠高度的地點,避免其影響可見度。此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽,一來可壯大聲勢,擴大影響;二來也可在展覽會場上開設專館,展示品牌。 
展覽人員的培訓 
  
通常展覽人員都將注意力放在爲參展者提供資料信息上,卻忽視了企業參展的真正目的,將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走後離開,這不僅無法有效了解客戶及市場信息,也非參展的目的。他們常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及准備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談,並了解他們的需要,會將事先准備好的企業印刷品或精致小禮品適時發送給潛力客戶,達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示産品以外的産品資訊。此外,參展商還可在會場提供錄像帶、模型、産品展示名片(明確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄住址等信息),擴大宣傳效果。 

展台創意與裝飾 
大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈,或自己准備攜帶式照明系統。根據産業調查,照明可將展品認知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置,並且使用大膽而搶眼的顔色,避免使用易融入背景的中性色彩,這樣使展台從遠距離便可突現出來。此外,參展商在采用傳統方式依賴大規模場地展覽的同時,一定要突出創新設計,以吸引觀衆。要依展台大小而選擇合適的展示用品及參展産品,避免過度擁擠或空洞。 
展覽前的廣告宣傳 

廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色,專業展覽管理公司認爲參展廠商須在展覽前三個月,在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道,然後將該篇報道的複印本寄給目前及潛在的顧客群,並加附信息,提醒顧客該項産品將于展覽會中展出,同時也可附贈由展覽會組織者提供的,印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時,現在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網站連接,參展者可借此提高公司及其網站知名度,或事先約定展覽會期間的商業洽談。參展廠商還可在網頁上刊登展覽産品圖片或主題,甚至更詳細的産品資料,借此提高展覽會現場辨識度。

小攤位參展如何引人注目 
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。但由于參展企業自身規模、資金能力等限制,往往只能購買小的攤位。很多人認爲,小攤位要想引人注意不是件容易的事,其實不然,只要合理安排,小攤位同樣能吸引來觀衆的目光。 

1. 使用燈光,盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈,否則可租用便攜式照明系統。根據産業調查,照明可將展覽品認識度提高30%—50%。 
2. 成立主題式展覽攤位。大企業通常是采用傳統方式展覽,並且依賴大規模場地,所以小企業應該以新穎的設計來凸顯自己的小攤位。
3. 依攤位大小選擇合適的展示用品及參展産品,以免過度擁擠或稀松。 
4. 善于利用組合式展覽用具,避免使用看似低廉的桌椅,應該給人“小而精”的感覺,把攤位裝潢得有品有味。 
5. 使用少量且較大的圖片,創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取,同時,限制文字的使用。而且要將圖片放在視線以上,圖片應在自壁板36英寸以上的地方開始放置。 
6. 攤位裝飾使用大膽搶眼的顔色。這樣從較遠距離即可凸顯出來,避免易融入背景的中性顔色。 
7. 成立完整服務式展覽攤位,熱情接待來到攤位的參觀者,對他們有問必答。而將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問,不但無法實現商家與觀衆的互動,也非參展的目的。

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